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问题一：什么是快速消费品通路业, 怎么分类的?

答：快速消费品。与快速消费品概念相对应的是“耐用消费品”(Durable Consumer Goods)，通常使用周期较长，一次性投资较大，包括（但不限于）家用电器、家具、汽车等。一种新的叫法是PMCG（Packaged Mass Consumption Goods），顾名思义，产品经过包装成一个个独立的小单元来进行销售，更加着重包装、品牌化以及大众化对这个类别的影响。最容易让人理解的对它的界定包括包装的食品、个人卫生用品、烟草及酒类和饮料。之所以被称为快速，是因为他们首先是日常用品，它们依靠消费者高频次和重复的使用与消耗通过规模的市场量来获得利润和价值的实现，典型的快速消费品包括日化用品、食品饮料、烟草等；药品中的非处方药(OTC)通常也可以归为此类。

快速消费品有三个基本特点，即：

① 便利性：消费者可以习惯性的就近购买

② 视觉化产品：消费者在购买时很容易受到卖场气氛的影响

③ 品牌忠诚度不高：消费者很容易在同类产品中转换不同的品牌

这些特征决定了消费者对快速消费品的购买习惯是：简单、迅速、冲动、感性。

快速消费品是现在在商业包括工业当中非常活跃的一块，首先大家要从概念上了解这个问题，最早的快速消费品不是从食品开始的，是从洗护用品开始的。但是由于在卖场布局当中，这种商品开始越来越靠在一起销售，在这样的条件下，快速消费品的概念延伸到食品，到目前为止，中国人是把食品和洗护用品做为快速消费品的。从我们目前的统计资料上来看，在上海食品和洗护用品销售在连锁商业总销售额当中的大概比重为67%-70%，他们是在大卖场、超市、便利店和一些主要连锁发展业务消费出去的，这些连锁商业未来会发生些什么变化，可能是大家非常要引起关注的问题。

1、连锁企业开始跨区域的发展，供应商该如何跟上。

由于中国加入世贸组织，关于在服务业当中的全面开放在2005年1月1号，在2003年、2004年这两年，我们还有对外商的听证，所谓听证就是投资的运动听证，开店区域听证和开店分布听证。在这样的情况下，国内的连锁业在加速发展，从上海来看，上海的市场相对饱和，所海的连锁业开始大幅度向外走，走到外地去。联华、华联、农工商、家得利、可的公司都在拼命往外走，这就有一个问题了，走出去以后，供应上出了问题。首先，我们在上海形成的采购平台没有办法密集到外区域，因为很多供应商制造商的销售网络是按照区域划分的，最典型的一个是可口可乐，他们是按照灌装厂区域来划分地区的，上海地区可能是价格最便宜的，但是没有办法拿到其他地方去卖，因为上海是申美饮料的区域，安徽是太古集团的区域。你想要把市场做大，但你的物流你的销售是不变的，可能你会失去你的内展通道和发展空间。

2、在供应链凌乱，区域性和小规模化的情况下，用何种方法整合供应链。

很多制造商有些是直接做网络，有些是通过销售代理体制和经销体制。现在快速消费品这个领域到底哪个体制比较好，我认为，做直营体制比较好，我做过统计，连锁店里，如果好的品牌商品缺货的话，70%的因素是供货不及时，我们把这个数据再做分析，这个70%里又有70%来自中小代理商，所以你的政策怎么维护，你的方法怎么制定，这就很关键了。去年我们做了一个关于连锁超市供应商渠道通道费这一研究报告，在北京发布以后，我们研究所就有很多的企业来问询，他们想我为什么会受连锁业通道制约，它又是什么原因产生的，在什么情况下受制约的，解决这个问题的策略是什么，他想从我们这边知道以后怎么和供应商来应对。这是个国际的概念，从我们的角度来说，在跨区域经营的时候，我们要坚决整合供应链，跟不上的就坚决淘汰。

3、在跨区域发展中，如何解决与大型连锁公司的战略合作和配合。

坚决要大的品牌制造商和供应商签定全国的发展战略，连锁业的这种变化在快速消费品这个领域中，战略怎么制定。需要研究。联华几乎在每个省会城市都要开个世纪联华，他坚决跟过去，跟过去是什么概念？首先找第一家大公司终端。我的网络过去了，周围有很多小的超市，然后我把我们的营销部就建立起来，把当地的商品销售，区域性销售做起来。很多小的供应商不能和联华一起到外地去，这时制造商的销售网络可以代理一些没有办法跟着大连锁走的制造商和代理商代理的品牌，因此当我们走出去的时候，有没有可能建立一个战略合作关系的，我们把物流系统建立起来，而且这个物流系统不仅仅配送自己的商品，我们开发这个物流系统的批发品类。

未来的国际品牌代理商，他在中国主要看你是不是有配送网络，有配送网络就有机会得到经销点，代理权。

4、如何解决多业态发展中的组织体系和资源共享的问题。

世纪联华、联华、快客便利店，三大体系，但是三大体系都是独立的子公司，也就是说有三个采购系统，有三个信息系统，有三个物流系统。一个商品在这三家里都有，那在这个方面怎样做资源共享呢？连锁业也在考虑，制造商供应商也在考虑这个问题，你在一个地区，单条体系来定制的话，你的成本是怎么样的？对连锁公司来说多个业态的话，就要考虑，在一个地区当中，要设立一个销售部。这种业态的变革区域的变革，销售体制变不变是非常关键的，未来的任何工业产品，尤其是快速消费品的业态在哪里很重要，连锁业的资源如何共享。龙凤、康师傅、光明乳业的牛奶都是从1991年和上海连锁业一起做大的，我们看一下我们的业态变化，从3、4百米的超市，发展成连锁性超市，后来一下子发展成家乐福4、5千米的大型超市，到现在上海有60多家大卖场。快速消费品活跃在大卖场和连锁超市，便利店。现在上海中小型超市已经非常难开，可能前期的规划问题控制问题做得不怎么好。现在，大卖场附近的小超市一批一批地倒。上海那些早期做连锁业做得很大的，现在为什么会小了呢，因为业态太传统了，没有变革，营业分额都让人给抢过去了，大卖场这样疯狂得开，会出现什么？恶性竞争。把快速消费品，做为低价竞争的筹码，该如何应对？

另外一个问题，任何企业做市场必须看大的发展的未来，沃尔玛实行了战略，华润也实行了战略，中国真正大的连锁企业，拥有上百亿几十亿的企业，主力不是大卖场，沃尔玛是3-4千米的社区店，华润是4-6千米的综合店中超。大卖场只能开在大城市经济中心城市，如果开到区一级以下的，20万十几万的人口地方，如果开大卖场很难生存的，没有人口消费的支撑，把大卖场微型化一点，把家用电器、服装做一个浓缩，扩大食品尤其是生鲜食品的比重，然后来使他成为快速消费品的一次性购物的主力商店，这样比较符合现在中国现在的发展。下一步，可能就是中超比较多了，而中超的形式和大卖场的形式可能又有区别，未来的大卖场已经没有单体大卖场这个概念了，他绝对做shopping center,比如说，一楼租出去，二楼三楼做大卖场，中超也是这样，4-6千自己做超市，其他都租出去，这个时候就要注意了，租出去的场地有些地方也是做快速消费品的。另外，不同业态，他对不同品类回报的要求是不一样的。可能公司在和你们谈判的过程中反映出的毛利要求、配送要求会越来越大，店铺越小配送要求越高，比如便利店没有库存的，这种方式怎么来做，所以我们要从战略角度上来考虑问题。

5、要正确认识超级市场在向大小两头发展后规模向中间回落的的趋势对超市业态模式的创新要求。

超市向大卖场发展，超市在发展的过程中又向便利店走了，他向两头延伸，两大头同时发展，到一定程度必然向中间回落，今年第一个就在4-6千的中超，然后到明年再进行回落就在1-2千的加强式生鲜食品超市。上海的生鲜可能是全国大城市中做得最差的，沃尔玛进入上海还没可开店首先就是建一个闵行店的生鲜配货中心，家乐福要搞农产品的加工基地，上海商业连锁业，对许多产业进行拉动，但是没有一个对都市化农业进行拉动。

上海前几年的发展是向外围发展，南京路淮海路投了那么多资金下去造成城市人口空心化，现在拆走旧房造新房，把好的人引进来，市中心不是优化了吗，好的地段没有地方去开超市，去开农贸市场。1-2千的生鲜超市在市中心立足，他有很多规律，所以我们必须要好好理解。

6、要有预见专业连锁店特别是大型专业连锁店的发展与连锁超市抢夺细分市场的竞争。

现在看到有很多专业性的超市开了出来，比如百安居、欧倍德、好美家、宜家、国美、苏宁等。现在这种大型的专业连锁店会和我们大型的连锁公司超市公司来抢细分市场，销售家用电器的国美一开出来，大卖场的营业额一个月之内就下滑31%，百货店也下降，曲阳商务中心也下降。公司怎么竞争。普通连锁公司这种品类上就打不开了，大卖场超市就要缩减这种品类，比如，家居用品，家用电器。大卖场超市该靠什么经营？生鲜品根本不能向人家要通道费，所以还是要靠快速消费品，所以今年大家的压力会非常非常大。

7、如何看待百货店的超市化和购物中心的发展，超市和专业专卖连锁店的发展空间和业态转型。

徐家汇汇金百货超市常年打八折，销售额远远超过同类的超市大卖场。2002年，他将近做了1.2亿左右。中心城区开发是越来越难了，现在中心城区的百货店的连锁开始起来了,现在的百货店的连锁肯定是附属于超市的，快速消费品肯定是要进入的。大家不仅把眼光定在超市大卖场便利店上，还可以定在百货业。今年百货店可能会以非常快的发展，第一百货、华联、北京王府井、大连的大洋百货，中国的百货店不回往小型发展，只会往大型发展。所以未来中国的百货店会向三个方向发展：

一是shopping mall比如正大，二是10万到8万左右的城市商业中心，三是象家乐福这样的大卖场。

中国人对商品的选择性要求比较高，所以对这种单一规格单一品牌的单一供应商折扣店的方法还要等一段时间，我们拭目以待，今年会开出来。如果一旦转成折扣店体系的话，连锁店采购基本上转向定牌买，如果你们有剩余生产线的话，我们可以做，但是你们的品牌没有。

8、国际大型连锁商业在这两年中的发展动态应引起的注意：

1）关注国际连锁企业在国内的购并活动：如家乐福的股权转让和对好又多的收购、沃尔玛曾参与对万佳的收购竞标等；国际连锁业在国内的购并逐渐开始活跃起来，家乐福要购并好又多的概念，现在有很多台资企业在快速消费品中已经做了相当的份额，在中国大陆发展以台资为背景的连锁企业未来是要卖的。家乐福为什么要收购好又多，是因为好又多是中国大卖场中开得最多的。沃尔玛在收购方面也非常有兴趣，华润收购万家的时候，沃尔玛也是去竞标的，后来政府没有同意。他要消灭一个竞争对手就是把你买下来，我不断的发展，两年以后，你就完蛋了。最近在辽宁和天津，政府要求家乐福把超出我们投资比例的股份转让，转让的都是是商业上市公司，这种转让就意味着他未来可以在股市里运作加入。现在关于美国南方在上海的登陆问题被炒得风风火火。有三家企业在竞争，第一个是台湾统一，第二个泰国正大，第三个是香港的牛奶国际。上海虽有3200多家便利店，已经很难进来，现在要进来就要买店买公司了，所以很多企业正在做收购工作，买了店以后，不换牌，管理进入，然后到了一定年限以后，拿着我有500家店的筹码和美国南方公司谈。

2）关注国际连锁企业对供应链整合的举措，如将国际采购贸易订单转成国内定牌订单，建设生鲜食品生产基地。去年4月份的国际采购会议和去年10月份的上海采购会议，家乐福、沃尔玛各大国际集团都开始利用他的国际采购体系来做供应链，中国国际市场上的食品和日用品轻工行业的产品已经国际化了，中国的食品加工、轻工食品和日用百货小商品的世界的加工王国。是全世界的价值低谷。所以外国人到中国来开店，对我们来说不仅是加工业，沃尔玛用国际的采购贸易定单来压国内的生产商来给他加工、制作沃尔玛中国店铺的定牌商品。如果要做一个折扣店，你在一个单品上，你一年向供应商定货不能低于270万人民币，对单一供应商来说你一年定单不能小于2600万人民币。一个单品，270万，实在不是一个小数字。

3）国际连锁企业的业态转型创新动向；最典型的变化最快的是沃尔玛的加入，他的500家店里200家是购物广场，还有几十家是另外247家是社区店。他的2000米左右的生鲜品超市要进入市场了。

在欧洲已经很少看到中国这样的家乐福了，现在这样的店都已经转型了。

4）国际连锁企业的店铺网络的布点动向，沃尔玛的总重点在东北，然后重点进入华东，家乐福的重点在西南，这种网络的通道对我们产品的销路和通路有相当大的影响。

问题二：想代理国外品牌 在国内销售 国内空白的产品 有什么好介绍的啊，求介绍

答：进口化妆品回答：

客户进口化妆品必须先了解清楚是一种常见的化妆品或特殊用途的化妆品

普通化妆品分类：

1毛制品

2护肤品。

3化妆品

4（趾）甲用品

5芳香化学品

特殊用途化妆品的类别：

1毛类

2健身类

3。美乳类

4。印染类

5。烫发

6。防晒

7。除臭类

8。祛斑

9。脱毛类

所有国外生产和销售的化妆品（包括中国台湾和中国香港，澳门），在进入中国大陆销售到中国时，必须经国家相关（备案）办理登记手续。

化妆品进口操作流程：

①卫生部注册/备案（接收单位：卫生部卫生监督中心）;②标签需要进行质量监督检验（对中国国家工商行政管理总局2006年4月前的记录管理，已取消备案）;③间隙（包括标签审核，海关）;④转让。信息

化妆品进口需要：

（一）进口非特殊用途化妆品备案申请表;

（二）产品配方;

（ 3）产品质量标准;

（4）由卫生部认定及相关信息发布，按以下顺序检验机构检验报告：

1，申请表;

2 ，受理检验

3，产品说明书;;

4，卫生学（微生物，理化）检验报告;

5，毒理学安全性检验报告通知。

（5）原包装（含产品标签）。专为中国市场包装市场预期，需同时提供产品设计包装（含产品标签）;

（6）产品在生产国（地区）或国家（地区）允许生产销售的证明文件; （7）对有关承诺的“疯牛病”的问题;

（8）代理报关，代理应提供证明;

（9）可能有助于其他材料的评估。

进口化妆品必须提供其中国标报关，货物检验检疫通关单，产品成分表，合同，发票，装箱单和检查，授权委托书等手续的报关权。

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自7月1日，国家卫生部以

二○○四年简化进口化妆品程序，特殊产品仍沿袭原有的注册制，而普通的产品是备案制度。双方基本上只是接受需要由评估委员会的技术审查后，前者同样的程序。

①普通化妆品进口报关流程：需经过样品检验，整理申报材料，备案，材料审核，颁发登记证等手续。

②进口特殊申报程序化妆品：需经过样品检验，整理申报材料，申请注册，材料审核，签发登记证件和其他程序。

登记（备案）由卫生部颁发的行政许可事项完成后：卫妆备进字（发证年份）第XXXX号：由记录，记录符号格式发行普通类证书。特殊产品介绍这份文件，其格式为：卫妆特进字（发证年份）第XXXX号。

5。化妆品主要涉及卫生部报告机构？

化妆品的申报，主要涉及到四种机构：①检测机构;②受理办公室;③评委;④行政审批部门。

检测机构：企业委托，负责产品的技术测试和检验报告。

受理局：负责企业申报初审材料，该材料符合要求，并接受参加评审会负责安排;审查意见会通知企业，产品被批准为卫生部报道;颁发证书。特别是卫生部卫生监督中心。

评审委员会：负责对申报产品的技术评估。

卫生行政部门：由技术审查委员会审查的产品，如符合有关法律，法规的规定进一步审查的，应当提交或批准颁发的批准的产品批准文号的化妆品。

6。在哪里做测试？

据进口化妆品业务的情况下，选择以下三个单元测试：

检测项目：国产特殊用途化妆品，进口化妆品，健康和饮用水产品的安全性，消毒产品

测试项目：国内特殊用途化妆品，进口化妆品，健康和饮用水产品

7的安全性。其中测试项目办？有多长的时间？

一般要进行的化妆品，保健和化学测试微生物测试，PH值测定性经口毒性，毒性试验，人体安全及功能测试。

试验时间一般为特殊功能化妆品做人体试验，时间稍长，因为2-4个月。

8。卫生部将评估几次了一年的化妆品？

卫生部将评估每两个月举行一次的化妆品，一类特殊的产品进行审查，分别双月中旬开始，每个将被评估为约1015天。非特异性产物不会被此循环的限制。

9。进口化妆品必须提供什么样的信息？

类：

（一）申请表格;

验收测试的通知（二）;

产品规格（三）;

（4 ）检验报告;

（5）原包装（含产品标签）。专为中国市场包装市场预期，需同时提供产品设计包装（含产品标签）;

（6）产品在生产国（地区）或国家（地区）允许生产销售的证明文件; （7）从“疯牛病”化妆品进口国家或地区的发生，应要求提供官方检疫证书;

（8）代理报关，代理应提供证明;

（ 9）可能有助于其他材料的评估。原始数据

1，附样品未开封的一类特殊

：

（一）特殊用途化妆品进口许可证申请表卫生行政

（二）产品配方

（三）申请的头发，美容，美乳产品，应提交按照成分和用途

（四）生产工艺及简图

（5）产品质量标准

（6）在由卫生部认定及相关信息发布，按以下顺序检验机构检验报告：

1，申请表;

2，检验受理通知书书籍;

3，产品说明书;

4，卫生学（微生物，理化）检验报告;

5，毒理学安全性检验报告;

6，人体安全测试报告。

（7）原包装（含产品标签）。专为中国市场包装市场预期，需同时提供产品设计包装（含产品标签）

（8）产品在生产国（地区）或国家（地区）允许生产和销售文件

（9）从“疯牛病”化妆品进口国家或地区的发生，应要求提供官方卫生证明书。

（10）可能有助于其他信息产品的审查

（Ⅺ）

1份原件，4份促使其它数据上述信息的评估。附未开封样品

10。化妆品配方的要求？

（1）将所有申报生产所需的成分，包括带来与防腐剂的原料，稳定剂添加剂;

（2）中的名称和含量的百分比给出的公式的所有组件，排列根据内容降序排列;

（3）应在配方成分INCI *名称，商标名称，不得使用被使用;

（4）制定化妆品着色剂的卫生标准应标准化CI颜料命名或提供数;

（5）应在式给出配料的百分比，记录，不仅内容范围;

（6）从植物中提取的制剂成分，动物，微生物，矿物质和其他原材料应给予其学名（拉丁文）;

（7）含有动物脏器提取物配方成分，应附于原料，生料制备工艺的源头，并允许使用的证据生产国家;

（8）包装类别的产品（如染色，烫发产品等）应子装配侧被列入;

（9）公式中包含复杂的限用物质应的比例物质的报告。

在特殊情况下检查要求：紫外检测

（1）紫外线的制定吸收剂含量超过非防晒产品0.5％，除了需要常规检测，还应该吸收剂量，光毒性测试和变态反应试验;

（2）配方成分含有果酸，应检测酸含量;

（3）宣传或标示SPF值的防晒产品，应提供相应的测试方法和测试结果。

超过11个国家（地区）可以同时申报生产同样的产品？

多个国家（地区）可以同时宣告所有提交上述规定的材料的产品的原产地一国生产同样的产品，必须提交下列材料：

（一）不同国家的生产企业属于同一企业集团（公司）的文件;

（二）企业集团的产品质量保证证明;

（三）原产国发生“疯牛病”，而且应该也提供疯牛病官方检疫证书;

（四）生产的原包装等产品的原产国;

（5）卫生（微生物，物理和化学）等产品的检验报告在生产原产国。原始数据超过

1。

12。化妆品申报一般是多少钱？

化妆品备案费分为两部分：样品检验费和评审费。

样品测试费用没有国家统一定价，各检验机构的价格是不一样的，而且是密切相关的申报类别。普通化妆品一般在4000-8000，特殊功能化妆品略有下降，但一般不超过30,000。

的成本，再加上一些证据公证及翻译费，就是正常的存档费。

13。如何加快审批程序？

化妆品报告期内，与下列因素有关：评审周期;检验周期;信息的准备，评估政策。

化妆品审评会议，主要是特殊产品，赶上当期的能力进行评估。

化妆品测试周期运算。 信息，它会影响到报告期。如果资料准备较好，没有人反对向陪审团或只是稍加，就可以缩短申报周期，否则会延长申报期限。

陪审团可能会对一些提出了新的观点的技术问题，需要进一步的测试，或需要进一步的信息，申报单位可适当延长申报期限。

总之，如想缩短报告周期的化妆品，你需要安排各个环节的时间，准备申请材料，但不排除受影响的评估政策。

14。需要提供什么证明材料？

主要表现为以下三种：

（1）在生产国的产品（地区）或国家（地区）允许文档的生产和销售;

（2）从“疯牛病的发生“进口化妆品的国家或地区，应要求提供官方检疫证书;

（3）机构的报告，该机构应提供证明;需要翻译和公证前

二，如果是后者而不是用中国人，也需要翻译和公证。

15。哪些国家需要提供疯牛病检疫证明？

英国，爱尔兰，瑞士，法国，比利时，卢森堡，荷兰，德国，葡萄牙，丹麦，意大利，西班牙，列支敦士登，阿曼，日本，斯洛伐克，芬兰，奥地利

16。可以应用更多的产品呢？

原则即可。卫生部批准的进口化妆品批准批处理中的每个物种。除专项规定的品种。

有需要进口或者出口货物的客户可以直接联系奕亨进出口贸易有限公司

进口联系人：雷先生（进出口行业超过8年）

电话：用户名是联系方式

问题三：现在转让一个商标需要多少钱

答：商标局官费1000元/件，委托代理机构的话，还需要一笔代理服务费，金额不定。

问题四：商标转让的一般费用是多少

答：一般情况下商标转让的官费都是500块钱，这个费用是由国家统一规定的，除了商标本身的转让官费之外，还会涉及到一个商标代理商的服务费，根据大家选择代理商的不同，商标的服务费用也会有所不同。